תמחור

תמחור נכון בעסקים נותני שירות. טיפ #4

By | כללי | No Comments

טיפ תמחור #4 – זכרו שתמחור נכון מתייחס מעבר להיבט הכלכלי גם להיבט המיתוגי והבנה של בעל עסק את ההגיון העומד מאחורי המחירים בהם הוא נוקב מקלה מאוד על תהליכי השיווק והמכירה בעסק. טעות נפוצה בתמחור היא להתייחס לעניין המחירים אך ורק כמשהו כלכלי. בתמחור…

קרא עוד
תמחור

תמחור נכון בעסקים נותני שירות. טיפ #3

By | כללי | No Comments

טיפ תמחור #3 – השכר של בעל העסק הוא אחת מהוצאות העסק הקבועות ו*לא* המחיר אותו הוא גובה לשעת שירות (כלומר, "שעת יעוץ"/ "שעת הדרכה" וכד') טעות נפוצה בתמחור בעסקים נותני שירות היא באופן ההתייחסות לשכר של בעל העסק. מכיוון שמדובר בשירות ולפעמים התמחור ללקוח…

קרא עוד
תמחור

תמחור נכון בעסקים נותני שירות. טיפ #2

By | כללי | One Comment

טיפ תמחור #2 : בעת ביצוע התמחור קחו בחשבון את כ-ל הוצאות העסק (לא לפספס אף הוצאה!) טעות נפוצה של בעלי עסקים נותני שירות היא שכאשר מבצעים את תהליך התמחור שוכחים לקחת בחשבון חלק מהוצאות העסק. חלק אחד מההוצאות ששוכחים לקחת בחשבון הן כאלו שמבוצעות…

קרא עוד
תמחור

תמחור נכון בעסקים נותני שירות. טיפ #1

By | כללי | No Comments

טיפ תמחור #1 : התייחסו לעסק כמכלול שצריך לייצר רווח ולא לכל מוצר או שירות שניתנים בו כיחידת רווח בפני עצמה. בעבודתי כיועצת עסקית עם עסקים רבים מתחום השירותים, כלומר, תחומי הטיפול/ האימון/ ההדרכה/ העיצוב וכד' אני שמה לב לקושי של בעלי עסקים לתמחר את…

קרא עוד
גיוס לקוחות

גיוס לקוחות. נקודות למחשבה ודוגמאות (חלק 2)

By | כללי | No Comments

לפני כמה ימים דיברנו על **הלקוח הנכון  **במקום הנכון  **בזמן הנכון היום אני רוצה להסב את תשומת ליבכן לדבר נוסף בקשר להגדלת כמות הלקוחות בעסק. הבהרה: הפוסט נכתב במקור עבור חברות קבוצת הפייסבוק "רגל בעצמאות" ולכן הוא בלשון נקבה אולם הדברים רלוונטיים לשני המינים כמובן….

קרא עוד
גיוס לקוחות

גיוס לקוחות. נקודות למחשבה ודוגמאות

By | כללי | No Comments

"היי ענבר, רוצה לקנות אותי? תראי כמה אני יפה… ואת הרי אוהבת מכוניות ישנות… אז מה את אומרת?" "מכונית יקרה, את באמת מיוחדת והייתי רוצה אותך אבל האמת היא שחבל לך לבזבז עלי את זמנך… אני לא הלקוחה הנכונה בשבילך וגם … הגעת אלי במקום…

קרא עוד
קבלת החלטות

יש לך התלבטות לגבי השקעה מסויימת בעסק?

By | כללי

מכירים את זה שלפני שאנו עושים השקעה בעסק, צצות להן התלבטויות, הראש מתחיל לייצר טיעונים בעד ונגד,עד שלעיתים מרוב מחשבות ושיקולים קורה שמפספסים… אני רוצה להציע לכם 3 שאלות לגבי השקעה בעסק, שיעזרו לכם בקבלת החלטה: שאלה 1- מה הסכום הנדרש להשקעה וכמה זמן זה…

קרא עוד
shalavhaba

כמה מילים על מיקוד

By | כללי

מיקוד… מיקוד…מיקוד… מיקוד הוא דבר קריטי להצלחה של עסק. כשבעל עסק יודע במה הוא מתמקד, הוא יכול להגדיר יעדים פשוטים להבנה ולמדידה (לוקח זמן להגדיר יעדים בהירים וברורים אבל שווה כל דקה שתשקיעו בזה…) ואז… הרבה רעשים מסביב נעלמים. הצעות לשיתופי פעולה ויוזמות אחרות כמו:…

קרא עוד
הנחה

לתת הנחה? או… לא לתת הנחה?

By | כללי

הפעם אני רוצה לשתף אתכם בסיפור קצר של בעלת עסק, בואו נגיד… סיפור לא נדיר … בעייתי… אבל פתיר… (הבהרה קטנה לפני שמתחילים: הסיפור והלקוחה דמיוניים… אך המקרה המתואר לא דמיוני בכלל) : טלי רק רצתה שהלקוחה תהיה מרוצה, אז כשהלקוחה ביקשה הנחה על עוגת…

קרא עוד
הצעת מחיר

איך לבקש מהלקוח את המחיר שקבעת?

By | כללי

"הייתה פגישה נהדרת, הצגתי להם את השירות, פירטתי בדיוק מה יקבלו וכמה השירות הזה טוב ומדויק עבורם… אבל כשאמרתי להם את המחיר: 30,000 ₪, הם היו המומים ואמרו שציפו להרבה פחות- ל5,000 ₪ או משהו בכיוון….! מה…. הם לא מבינים מה הם הולכים לקבל?  הרי…

קרא עוד
צור קשר

שנתקדם יחד לשלב הבא בעסק?






[recaptcha size:compact]