ד’, בעלת עסק מתחום הטיפול, הגיעה אלי לסיעור מוחות נקודתי.
עד היום היא מעולם לא עשתה שיווק והעבודה פשוט הגיעה אליה, אבל היום היא מרגישה שהגיעה לתקרת זכוכית והיא לא יודעת איך לפרוץ אותה.
העניין הוא, ששיווק מאוד מלחיץ אותה. זה משהו שהיא ממש לא רוצה לעשות, מחרידה אותה אפילו המחשבה על זה. היא כן מנסה ללמוד כל מיני שיטות ולהקשיב להדרכות, אבל מרגישה חסומה.
הקשבתי לה וראיתי לפני אישה מוכשרת וחכמה, שעושה רושם שהיא מאוד מקצועית בתחומה. לאורך כל דבריה שמעתי כמה שהיא אוהבת אנשים, כמה חשוב לה לעשות טוב, ושיש לה כלים שבעזרתם היא משפרת משמעותית את איכות חייו של אדם שסובל מבעיה מסוימת.
שמעתי ממנה הסבר מרתק על מה שהיא עושה, ואת התועלת שנובעת מהטיפול שלה. היא גם הסבירה לי במדויק מי האנשים, שלהם הטיפול שלה הכי מועיל והכי משמעותי.
כך המשכתי לשאול והיא המשיכה לענות, הדברים זרמו ואני רשמתי לי בצד את מה שהיא עשתה ועושה.
אחרי כשעה עצרתי.
“תקשיבי”, אמרתי לה, “לפני שאנחנו ממשיכות, אני חייבת לנפץ לך אשליה. זה יהיה קצת לא נעים, אבל כשתביני את זה לא תהיה לך יותר את תקרת הזכוכית”.
ד’ שתקה והביטה בי בחשש.
“אני מצטערת לבשר לך”, המשכתי, “אבל… כבר היום את משווקת מצטיינת!!
התוצאות שהגעת אליהן לא נפלו עלייך מהשמיים, למרות שממש כיף לחשוב ככה.
בואי נראה יחד איך הגעת למה שהגעת עד היום:
♥את מטפלת מהלב, מתוך כוונה להיטיב בכנות וביושר,
♥יצרת קשרים עם אנשים באופן טבעי,
♥סיפרת בהתלהבות על מה שאת עושה ועל התועלות מהשירות שלך,
♥אנשים אהבו אותך ונתנו בך אמון ולכן גם פנו אלייך לטיפול,
♥הם זכו ממך לשירות נהדר
♥הם סיפרו על זה לחברים שלהם, שאוהבים אותם ונותנים בהם אמון, ולכן גם הם יצרו איתך קשר.
*את* עושה באופן טבעי, את מה שאנשים החליטו לקרוא לו “שיווק”, ואחר כך תחת הכותרת המפוצצת הזו – “שיווק” – כתבו תיאוריות, תבניות, שיטות עבודה, מודלים, אסטרטגיות, טקטיקות ועוד מילים גדולות שכאלו.
את זה הם עשו, כשהם מתבססים על תצפיות בהתנהלות של אנשים כמוך! כאלו שעושים את זה באופן טבעי!
אז עזבי כותרות ומושגים, שימי בצד מילים מפוצצות כולל: “תקרת זכוכית”,
ופשוט תמשיכי בעשייה המצוינת שלך.
תהיי מחוברת לערך שאת מייצרת ללקוחות שלך ולאלה שיגיעו, ומדי פעם תעשי מתיחת שרירים ותייצרי פעולות קטנות חדשות, באופן שמתאים לך ולאופי שלך”.
בהמשך הפגישה יצרנו סט פעולות, חלקן חדשות וחלקן שיכפול של פעולות מוצלחות שכבר ביצעה בעבר.
התוכנית התאימה בדיוק לה ולשלב בו נמצא העסק שלה, ומכאן הרגישה שהיא יכולה להתקדם באופן עצמאי.
********************
מאחורי ד’ היו כבר כמה שנות ניסיון כעצמאית, אבל מה עושים כשמרגישים תקיעות כבר בתחילת הדרך? את המשפט, שעליו נדבר בפוסט הבא, שמעתי לא פעם מבעלי ובעלות עסקים שהיו בתחילת דרכם ואני מזמינה אותך לקרוא על כך כאן: “אני עושה כל כך הרבה פעולות! ולמרות זאת אין תוצאות“
לעזרה מעשית ואישית בבחירת ערוצי השיווק שמתאימים לעסק שלך, ולהתוויית הדרך לפעול בהם בהלימה לערכים ולסגנון האישי שלך, אני מזמינה אותך לפגישת חשיבה על העסק שלך יחד איתי.
הדרכים האפשריות לפיתוח העסק הן רבות ומגוונות. הורידו את המדריך “4 מנועי צמיחה לעסק” וקראו עליהן.
לא רק אצל ד’ השיווק הוא תחום טעון מאוד רגשית, בעלי ובעלות עסקים רבים חווים אותו ככזה. אם גם אצלך זה המצב אני ממליצה לך לקרוא את הפוסט כש”צריך לשווק” הופך ל”רוצה לשווק”.
