מתלבטים אם לתת טעימות מהשירות שלכם בחינם?
מכירים את הדוגמיות הקטנות של הקרמים והבשמים? אלו שחברות של מוצרים קוסמטיים מחלקות ללא תשלום בעמדות המכירה, אצל הקוסמטיקאיות ובעבר היה מאוד נפוץ למצוא אותן אפילו במגזינים?
למה אני שואלת אתכם את זה?
כי הרבה בעלי עסקים נרתעים מלתת בחינם, מרגישים שזה מבזה או מפחית בערכם.
אבל העניין הוא שאנשים רוצים לדעת מה הם קונים, רוצים להבין על מה הם מוציאים את הכסף שעבדו וטרחו עבורו, ובצדק.
והנה, חברות הקוסמטיקה הגדולות והמוכרות בעולם עושות את זה בהתמדה כבר עשרות שנים, וזה ממש לא הפחית מערכן.
גם בעסקים קטנים כדאי לאמץ את הדרך הזו, אבל חשוב לשים לב לדגשים הבאים:
📌 תנו בחינם, אבל בחוכמה.
📌 הגדירו מראש את הגבולות שלכם, למשל, בחברת גלידות ידועה הגדירו יום אחד בשנה שבו הם נותנים לכל לקוח כדור גלידה אחד בחינם.
📌 הגדירו בבירור מה אתם נותנים בחינם, למשל, בסטודיו לפילאטיס בחרו לתת שיעור ראשון בחינם.
📌 אם המשאב הכי יקר שלכם בעסק הוא הזמן שלכם, אז אותו אתם לא חייבים לתת בחינם. יש הרבה דרכים להכיר את השירות שלכם ללא נוכחותכם הפיזית. זה יכול להיות באמצעות תוכן כתוב או מצולם שמוגש במגוון דרכים: פוסטים, מאמרים, מדריכים, הרצאה/הדרכה מצולמת או מוקלטת, סרטוני הדרכה קצרים ועוד. למשל, מורה פרטית למתמטיקה הכינה סרטוני הדרכה שבהם היא מסבירה כיצד לפתור כמה בעיות נפוצות והפיצה אותם ביוטיוב בחינם.
📌 הגדרתם את כל זה לעצמכם? עכשיו עופו על הנתינה באהבה ובהנאה. אל תתנו מתנה עם פרצוף חמוץ ומתחשבן כי אתם תהרסו לעצמכם.
********************
טעימות ממה שמקבלים אצלי תמצאו בשיטוט בין הפוסטים בדף הפייסבוק, בסרטונים פה ושם, באתר האינטרנט שאתם משוטטים בו ממש עכשיו, ובמדריכים שניתן להוריד ללא תשלום כמו השניים האלו:
* 4 מנועי צמיחה לעסק (מדריך ארוך ומעמיק)
מוצר או שירות שניתנים ללא תשלום יהיו חלק מתשתית השיווק של העסק. עוד על נושא זה ניתן לקרוא בפוסט איך בונים תשתית לשיווק אפקטיבי בעסק.
כדי להבין איך התשתית השיווקית עובדת בפועל כדאי לקרוא את הפוסט גלגולו של לקוח.
לבחירת ערוצי השיווק שמתאימים לעסק שלך ולהתוויית הדרך לפעול בהם בהלימה לערכים ולסגנון האישי שלך אני מזמינה אותך לפגישת חשיבה על העסק שלך יחד איתי.
